【資訊頻道 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】目前對(duì)于部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們已經(jīng)嘗到了展會(huì)推廣的甜頭，已經(jīng)通過(guò)參與各種展會(huì)來(lái)提高了企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。但是還是有許多企業(yè)還未投入到這方面的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，對(duì)展會(huì)的推廣方式還不是很了解，這里我就著重為大家介紹一下展會(huì)推廣中的三大主要方式，為大家提供一個(gè)參考。

展會(huì)推廣方式之一：企業(yè)自身情況評(píng)估

在決定是否采取展會(huì)方式推廣特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目前，企業(yè)需要對(duì)自身情況進(jìn)行評(píng)估，主要考慮以下幾個(gè)方面：

通過(guò)明確特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的定位、特點(diǎn)、招商對(duì)象，評(píng)估該項(xiàng)目是否適合于展會(huì)的推廣。比如，一個(gè)關(guān)于農(nóng)村養(yǎng)殖的項(xiàng)目或者小型農(nóng)資產(chǎn)品特許加盟的項(xiàng)目，其招商對(duì)象一般是農(nóng)村個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)或養(yǎng)殖戶(hù)，那么可能就不太適合通過(guò)在城市舉辦的展會(huì)進(jìn)行推廣招商。

根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)推廣的階段計(jì)劃，決定是否通過(guò)展會(huì)進(jìn)行招商。比如，在特許經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入期，特許經(jīng)營(yíng)模式還不成熟，所發(fā)展的特許加盟店也具有一定的嘗試性，這個(gè)時(shí)候一般不適合通過(guò)展會(huì)進(jìn)行大規(guī)模招商。

結(jié)合特許經(jīng)營(yíng)推廣招商的目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)考慮參加哪些區(qū)域的展會(huì)。例如計(jì)劃啟動(dòng)華北市場(chǎng)，最好考慮參加華北市場(chǎng)的展會(huì)，而不是去參加華東的展會(huì)，哪怕你的企業(yè)總部就在上?；蚪愕貐^(qū)。

展會(huì)推廣方式之二：展會(huì)的選擇評(píng)估

并不是所有的展會(huì)都適合企業(yè)參加，參加一個(gè)展覽需要投入大量的人力和財(cái)力，一個(gè)錯(cuò)誤的參展選擇，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。因此在參展前，要對(duì)展會(huì)的情況進(jìn)行較為全面的評(píng)估，以期獲得良好的效果。一般來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)展會(huì)進(jìn)行評(píng)估和選擇。

1.展會(huì)的主題定位適合企業(yè)的展會(huì)大致可以分為特許專(zhuān)業(yè)展會(huì)、創(chuàng)業(yè)投資展會(huì)、行業(yè)展會(huì)三種類(lèi)型。特許專(zhuān)業(yè)展會(huì)的參展觀(guān)眾意向相對(duì)明確，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)相對(duì)較高，是特許經(jīng)營(yíng)推廣招商主要選擇的展會(huì)類(lèi)型；創(chuàng)業(yè)投資型的展會(huì)也可以考慮參加，但是因?yàn)樯婕懊姹容^廣，參展觀(guān)眾也相對(duì)分散；行業(yè)類(lèi)型展會(huì) (比如美容行業(yè)展、食品行業(yè)展等等)也可以考慮參加，行業(yè)展會(huì)的好處是不僅僅可以吸引對(duì)本行業(yè)具有一定經(jīng)驗(yàn)的人員或機(jī)構(gòu)加盟，還可以在參展同時(shí)與行業(yè)的上下游企業(yè)進(jìn)行溝通。

2.展會(huì)的影響力現(xiàn)在的展會(huì)越來(lái)越多，展會(huì)的品牌化程度也越來(lái)越高。毫無(wú)疑問(wèn)，展會(huì)品牌影響力越強(qiáng)，展覽招商效果越好。評(píng)估展會(huì)影響力，除了展會(huì)的主題定位外，還需要了解展會(huì)的主辦和承辦方、展會(huì)的規(guī)模、展會(huì)地點(diǎn)、展會(huì)舉辦過(guò)多少屆以及往屆展覽的情況、展會(huì)召開(kāi)前針對(duì)目標(biāo)觀(guān)眾投放的廣告情況等等。比如，目前，全國(guó)各地每年有很多關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)展覽，但影響力最強(qiáng)的當(dāng)數(shù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在北京舉辦的“中國(guó)特許加盟大會(huì)暨展覽會(huì)”，該展會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉辦了7屆，規(guī)模一屆比一屆大。2005年5月14日在北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心盛大開(kāi)幕的第7屆中國(guó)特許加盟大會(huì)暨展覽會(huì)，一共有180多個(gè)特許經(jīng)營(yíng)品牌參展，每日的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。

3.展會(huì)的管理、配套服務(wù)一個(gè)好的展會(huì)，在展會(huì)的管理、服務(wù)上都具有很高的專(zhuān)業(yè)性，這一點(diǎn)在你與展覽的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系溝通以及他們提供給你的參展說(shuō)明書(shū)或參展手冊(cè)就可以看得出來(lái)。專(zhuān)業(yè)的招商展會(huì)往往還提供加盟說(shuō)明會(huì)的場(chǎng)地服務(wù)，如果你想強(qiáng)化展會(huì)推廣招商效果，這是一個(gè)很好的選擇。

4.參展的方式以及費(fèi)用情況這涉及到你參加展會(huì)的直接成本投入。不同的展會(huì)由于定位、規(guī)模以及地點(diǎn)的選擇不同而有不同的價(jià)格。了解參展的費(fèi)用情況，有利于對(duì)參展的投入產(chǎn)出進(jìn)行量化的預(yù)測(cè)分析。

5.小心展會(huì)騙局近幾年國(guó)內(nèi)的展覽業(yè)蓬勃發(fā)展，展會(huì)行業(yè)管理的落后給不法分子提供了騙取錢(qián)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。展會(huì)騙局時(shí)有發(fā)生，特別是在特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)領(lǐng)域。這些展會(huì)騙子往往打著某某政府部門(mén)或行業(yè)組織的名義招攬參展商，有的是完全杜撰的根本不存在的行業(yè)協(xié)會(huì)、合作會(huì)等等。在招展的過(guò)程中，也往往夸大招展的情況，聲稱(chēng)某某某某企業(yè)都已經(jīng)報(bào)名，目前已經(jīng)有多少企業(yè)報(bào)名參展等等。一旦你相信了對(duì)方，等你把參展費(fèi)用匯到對(duì)方的帳戶(hù)后，當(dāng)你再和對(duì)方聯(lián)系，對(duì)方已經(jīng)消失得無(wú)影無(wú)蹤。所以，在選擇展會(huì)的時(shí)候，一定要對(duì)展會(huì)的主辦、承辦單位相關(guān)背景進(jìn)行審慎的調(diào)查了解，不要掉進(jìn)了展會(huì)騙局。